外贸SOHO没进出口权？亲测5种收款方式，第4种让我省心10倍！

我自己当年刚开始做SOHO外贸的时候，真是对收款这件事儿一头雾水。那会儿脑子里就一个想法——老外付款给我就行啊，谁还管它什么进出口权、收汇账户之类的。这不，后来好不容易拉到一个稍微大点儿的订单，我满心欢喜地给人家发了个私人账号，结果对方一看说：“呃，你这是个人账户？能行吗？” 给我整得也挺尴尬。

后来和圈子里的人混多了才发现，“没进出口权”其实是很多SOHO和小公司的通病，想收老外的钱，要么借别人的进出口公司挂靠，要么开离岸账户，要么就干脆走西联或个人账户。

但这些方法，一个比一个让人头大。要么资金安全没保障，要么开账户麻烦，一不小心还动不动被银行风控。于是我就踩着石头过河，一点点摸出了适合自己的方式，给大伙儿做个参考吧：

一、最省事的——个人账户或西联汇款

如果你本来单子就小，客户也很熟，非得整什么公司啊、离岸啊太折腾，个人账户或西联汇款凑合用一下还是行的。毕竟操作门槛低，也不用申请啥额外的账号。

缺点嘛：

1、首先客户看到私人名字未必放心，尤其那些喜欢比较“正规公司抬头”的老外；

2、还有个人一年5万美金结汇的限额，一旦订单多了就杯水车薪；

3、万一碰上银行抽风，你账上的外汇有时也会被质疑资金来源，搞得自己一头雾水。

所以结论是，小打小闹够用，大单就不太够看了。

二、走正规路子——注册公司（离岸or国内贸易）

要是你准备在外贸这条路上正式干、长期干，注册一家贸易公司或者离岸公司也行。这样子收款就能走对公账户，看起来更专业，也能配合报关、退税等等。

问题在于：

1、一开始就砸钱注册公司，外加后续财务代理、报税之类，有一定投入；

2、香港离岸账户啥的，现在审核挺严，不是说开就开，也有年费、维护成本。

如果你订单量多，对外形象要求高，那么早注册早省事，别等忙起来才后悔当初没弄。但对于订单还没稳定的小伙伴，这笔投入可能就不太划算。

三、挂靠外贸代理公司

这个就是找一家有进出口权的公司，跟他们签个协议，货款先打到代理公司账户，然后再由他们出面报关、结汇、退税、把钱给你等等。

优点：

1、前期几乎零成本，代理帮你搞定一条龙流程；

2、省了自己去跑报关、对接银行的事儿。

缺点：

1、钱终究是先进到人家账上，你要有个心理准备，如果碰到不靠谱的代理，万一不给你结或拖着你，那可真叫天天不应；

2、有时代理的操作费、税费也挺让人肉疼。

我周围有人用这个法子做兼职SOHO，就当每一单交个代理费、省心。但要真想把生意越做越大，还是想有点自己的渠道。

四、我现在想极力推荐——第三方收款工具

这两年我身边不少人，包括我自己，都爱上了各种第三方收款平台。为啥？因为不用自己折腾离岸公司，也不用担心银行随时盯你的账户，一次性把跨境收款和结汇全搞定了。

常见的有：Payoneer、万里汇WorldFirst、PingPong福贸、XTransfer之类，大家可能耳熟能详。

1、开户门槛普遍都不高，只需要填写一些基础信息，再提供你的贸易资料（订单、物流证明之类）就OK；

2、费率方面也算透明，一般就是一个提现费率，有的才0.4%左右，比你自己去搞离岸账户什么月租费、电汇费，真是轻松多了；

3、最大好处是不占用你个人5万美金的年度结汇额度。只要是真实贸易，你打算收多少就能收多少，我有个朋友一年收了几百万美金都没问题。

像我以前担心的“会不会又被封、又被审查”——除非你的业务本身有问题，否则这些平台都挺稳定，大多背后是持牌金融机构合作的，不是那种野路子。

总的来说，我现在强烈安利第三方收款工具，尤其适合像我这样的个人SOHO、小公司，既想合规收钱，又不想折腾注册公司和维护离岸账户。

五、其他特殊通道：义乌个体户账户

义乌这边有特殊的外汇改革试点，可以让个人SOHO注册个体工商户，然后去银行开外币账户，收结汇都比较灵活，甚至号称没有外汇额度限制，还免税啥的。不过你得本人去义乌跑一趟（现在也有可以不用本人去的注册方法），而且每家银行规定也不太一样。认识一些朋友用得挺好，但也有嫌跑来跑去麻烦的。自己权衡吧。

写在最后

如果你问我，个人SOHO没进出口权怎样收钱最方便，我大概率会跟你说，去试试那些第三方外贸收款平台吧，简单好上手，也不太容易被套路。挂靠、离岸之类的方式并不是不好，但早期想省心省事，就没必要非得轰轰烈烈地跑去注册公司（除非你业务量瞬间就爆了）。先把订单和客户搞定，收钱这道坎尽量走个稳妥便捷的路子。等后面做大了，再考虑注册自己的外贸公司也不迟。

就这样，瞎唠几句，把我自己这些年经历的坑和身边人的经验攒在一块儿分享给大家。希望对各位纠结“怎么收款”的外贸人有点儿帮助，祝咱们都能稳稳当当把钱收进口袋，把生意越做越火！