2025跨境生死局：选错低价平台可能倒贴运费！

前阵子，圈里一直在聊“亚马逊低价店铺”和“TEMU”到底有啥不一样，尤其是这两个都主打“低价”，那能不能赚到钱？我也跟好几个做外贸的朋友讨论过，结合我自己的一点感受，写几条给大家参考下。

一、定价机制

先说亚马逊的低价店铺。据我了解，这个低价模式其实卖家可以自主定价，只不过亚马逊设置了一个“天花板”，不能让你随便标太高，但不会像TEMU那样强行介入你的定价。换句话说，你有一定的自由度：你想卖多少，就在亚马逊规定的范围内自己定价。亚马逊收取的佣金还是15%（跟主站差不多），所以也算是它的盈利点。

TEMU就很不一样。它类似拼多多的那套操作，会对你的产品进行核价，基本上你要想在TEMU上卖，多半要接受它的“极致低价”要求。很多人反映说利润空间也就几毛几块美金。你要是供应链特别牛，倒是还能赚到钱；如果货源一般，就要考虑量冲不冲得起来。

二、流量和曝光

亚马逊低价店铺依然是走亚马逊本身的Rank机制。就算你是“低价店铺”，也要看Review、转化率等因素，没那么简单说“越便宜流量越多”。反而是质量和服务也挺重要，如果评分不行，排名也会掉。只不过，你进了“低价”专区，也许会多一个入口让人看到你。

TEMU就“简单粗暴”了：价格越低，平台越愿意推你；当然也会考虑一些店铺评分，但总体来说，它最看重的还是价格。有人形容TEMU就是在走那种“极致低价+疯狂补贴”的模式，前期量是能冲起来，但过段时间，不知道平台补贴力度还会不会大。

三、退换货与售后

亚马逊低价店铺：针对3刀以下的商品，15天内支持仅退款——也就是说顾客买了觉得不好，可能就直接退款，不用退货，卖家就损失这笔货了。所以，低价品卖得多了，这种情况可能也不少，但还好大部分消费者也不会故意去占这便宜。

TEMU：更多是“仅退款”+平台介入。卖家不需要仓储退货，但你商品质量要是不好，售后也挺头疼，不过大家都是低价商品，这部分真要算上去，也是一笔不小的风险。

四、运营模式上的差异

亚马逊低价店铺：相对来说，你还是自主在亚马逊后台去运营，只是不能打广告，也没太多额外资源，主要看产品本身竞争力。库存、配送这些通常要用亚马逊的仓库发货，时效在9-11天左右送达美国，算是它自己的体系。

TEMU：有全托管、半托管什么的，比较灵活，但也意味着你要跟平台深度合作。上架也相对容易，不像亚马逊审核那么严格，不过因为低价，竞争也会非常激烈。你还得看平台怎么跟你结算，这里面猫腻也不少，比如抽成、运费之类的。

五、利润空间到底有多大？

很多人最关心“能不能赚钱”。我感觉：

亚马逊低价店铺：有一定自由定价空间，理论上，如果你能控制好供应链成本，还是能留下点利润。前期也没有广告费，可能还不错，但等以后上了广告，就不一定还能保持那么好的利润了。

TEMU：极度依赖你成本低不低，如果你跟工厂直连、货源价格能打下来，那就能靠走量赚钱。但是卖家要是只是一般水平，价格搞不下去，那利润就微乎其微。另外平台也会不停逼你往更低价走，利润容易被挤压。

六、总结一下我的看法

1、要是你是想走“品质+一定低价”路线，或者你有一些美国亚马逊运营经验，你可以试试亚马逊低价店铺。毕竟流量还是亚马逊，这个大盘子在那，稍微搞得好，还是能挣点钱，剩下就看你能不能稳住评分、排名啥的。

2、如果你是想“冲销量、快速周转”，又没有太多运营资源，TEMU也能试试。前期平台有补贴，冲销量还蛮香的，只是久了可能利润就不乐观，甚至要贴钱做。

所以，这两者都叫“低价”，但运营逻辑和空间真的不一样。具体能不能赚到钱，主要还是看你货源成本和运营能力，没有绝对的好坏之分。最怕的是你啥都没搞明白就盲目进场，最后折腾来折腾去，还赔了运费和时间。

最后一句：这世界就是这样，有人靠低价大战闯出名堂，也有人被“价格战”压得要死。如果你要做，就把供应链、产品品质和售后都考虑到，别单纯只看“低价”就觉得能赚钱。希望能给你一些参考吧~