俄罗斯现在还能正常收款吗?该怎么收款?
说实话,最近跟俄罗斯做生意,确实挺让人头疼的,尤其是收款问题,一度搞得人焦头烂额。下面就随便聊聊,可能有点散,大家凑合看吧。
一、 VTB银行(俄罗斯外贸银行)上海分行
先说这个吧,VTB上海分行。它家是俄罗斯的国有背景,号称对中俄资金往来非常友好,而且可以收卢布和人民币这种——这点就很香了,毕竟有的银行还卡这卡那。
好处:对俄收款比较稳,不管你是啥货(当然别是制裁的违禁品哈),VTB都能收进来。据说有客户用VTB互转,付一点加急费,隔天就到账,这速度确实不错。
坏处:就是排队特别夸张。官方说法是几周吧?但是实际不少人都排了几个月还没消息,我有一哥们从夏天等到秋天还在“待处理”。如果能走内部渠道“插个队”那还行,要不就得和银行经理穷催猛催。
总结:如果你有长期和俄罗斯做业务,体量又算大的话,最好还是把这个户搞定,后续收款就方便多了。不过要是着急收钱呢,估计你等不及。
二、中俄边境的农商银行 & 地方银行
那啥,啥珲春农商、敦化农商、内蒙古银行这些,在边境线那里搞对俄贸易好多年了。
优点:收卢布也挺顺畅,有时比起大行,钱能更快进来。有的行还专门给大户开便利。
缺点:有区域门槛啊,外省的公司基本开不动,要不就得经常跑当地,各种资料都要按它的要求来;再有,有时人家只支持普货,敏感货可能直接卡死。反正你没点关系,也不一定行。
我个人感觉,这套思路更适合在东北本地有实体、有业务的人,不然折腾来折腾去不一定比VTB还省心。
三、第三国离岸开户(哈萨克斯坦、亚美尼亚等)
说实话,这段时间也挺火的。主要就是因为欧美银行对俄罗斯的来款盯得严,大家就绕道中亚国家,把卢布先进到他们的银行,再换美元或人民币打回国。
手续:一般像哈萨克斯坦那边,会要你提供公司注册证、章程、董事护照啊之类的。香港公司、大陆公司都行。
优点:不受欧美银行太多管制,汇路比较通畅;不用法人亲自飞过去(据说很多代理可以全程代办,但也要看靠谱程度);收多种币种啥的,也没啥严格限制。
缺点:比国内银行多了一道“绕弯子”的程序,你中间还涉及一个中亚账户,后续回款到国内结汇,如果材料不全的话,银行可能也会问东问西。另外如果你第一次操作,会比较懵,需要有人指导。
四、 找外贸综合服务公司 / 代理收款
除了自己辛苦开户,还有更“省脑子”的办法——找家做代理出口的公司给你收款,俗称“一条龙”服务:他们自己有能收俄罗斯的账户,你客户的货款先打到他们的公账上,然后他们把钱结成人民币转给你。
能不能退税:可以的,往往用双抬头报关(发货人是代理公司,生产销售单位是你),然后代理公司去税局开个“代理出口货物证明”,你自己还能退税。
好处:很方便,不用自己挖空心思去想“该开啥银行”、等不等排队……只管让客户把钱打给代理就行;
坑点:代理费用,如果遇到不靠谱的也有拿着你货款就跑路的风险,千万要找那些有实力、有口碑的外贸综合服务商。钱可不是小事啊。
五、其他小路子
PayPal、Payoneer、Webmoney之类的电子钱包:小额比较方便,大额就不现实,而且退税报关这一块儿也搞不来。
虚拟货币:也有人问过,反正我自己没整过,就听说风险老大了,而且后面怎么转成人民币也挺麻烦。
1039市场采购:有些人做小额拼单出口走市采,能享受免征增值税,但得符合它的条件。
六、小建议
1、先确认下你的货是不是在制裁清单里,别后面钱卡住了,再去扯皮;
2、能确保资金安全就先收点定金再出货,别太“大意”;
3、如果打算自己开户,一定看清楚银行要求,资料准备一次弄齐,要不然等得很崩溃;
4、对于偶尔做点俄罗斯单子的朋友,或许代理出口更划算些。
5、做久了就发现,时效和稳定其实比那千八百的差价更重要,能让客户如期拿到货,自己如期拿到钱,皆大欢喜。
就写这么多吧,别的也不说了,毕竟每家企业情况不一样,还是得看你跟俄方客户具体怎么谈,产品情况、收款周期、货值都不一样,最终你要自己做个决策。希望能给你一些参考哈。祝大家都能顺顺利利把钱收回来。