亚马逊英国本土跟跨境店有什么区别?
作为一个跨境电商从业多年的老手,我在亚马逊平台上,尤其是英国站的操作中,深刻感受到本土店和跨境店之间的差异。很多新手卖家会对这两者的区别感到困惑,尤其是当他们在做市场决策时,需要了解哪些因素会影响到店铺的运营和发展。在这里,我想从我自己的经验出发,详细谈谈这两种店铺的不同之处。
1、开店要求
在开店的门槛上,本土店和跨境店有着非常明显的区别。对于跨境店来说,门槛相对较低。作为非英国本土卖家,只需要提供一些基本的资质资料,比如公司的营业执照、法人身份证、收款方式(如Payoneer),以及一张有效的信用卡等。这些资料的提交相对简单,也可以通过远程完成,基本不需要在英国本地有实体存在。因此,这种方式对于我们这些在中国或其他国家做跨境电商的卖家来说非常友好。
而英国本土店的开店要求就要严格得多。首先,申请时需要提供英国本土公司的资料,注册公司的地址、英国本土的手机号,以及英国本地的银行账户等。这意味着,你必须在英国有实体的公司和银行账户,才能顺利注册本土店铺。对于没有英国本土资源的卖家来说,这无疑是一个门槛,可能需要花费额外的时间和成本去解决这些问题。
2、 登录环境和安全性
在登录环境上,跨境店的操作相对简单。我只需要使用国内的网络环境,就能访问亚马逊后台进行操作,前提是确保使用独立的IP地址,以避免账户被锁定的问题。通常,我会通过干净的独立IP来进行登录,这样就能够确保操作不受任何干扰。
而对于英国本土店来说,亚马逊对于网络环境的要求更加严格。为了保证账户的安全性,卖家通常需要使用英国本地的网络IP进行登录,尤其是如果我有使用本土IP的要求,可能会选择在当地设置一个固定的网络环境。这是为了避免账号因网络波动而产生风险。更进一步,使用本土IP登录时,操作也会显得更加安全,避免了因IP地址不符而被亚马逊怀疑。
3、 资源和流量支持
说到资源和流量支持,本土店在这方面通常会比跨境店更有优势。因为亚马逊对于本土卖家的流量倾斜比较明显,尤其是在一些本土化活动和促销方面。本土店通常可以更好地参与亚马逊英国站的各种优惠活动,像Prime Day、黑五等大促活动,本土店铺会优先被推荐和曝光。而跨境店,在这些活动的参与度上可能会有一些限制,虽然也能参与,但有时会受到更多政策上的限制。
在产品曝光和销售类目的限制上,跨境店也面临更多的规则和规范,尤其是涉及到本地政策和产品认证时。比如,某些产品需要符合英国本土的法规和认证要求,跨境卖家有时可能会因为不了解本地法规而踩坑。相比之下,本土店在这方面的要求会相对宽松,因为他们通常已经符合本地的法律和标准。
4、物流与成本
物流是做亚马逊不可忽视的一部分。对于跨境店来说,虽然我们可以通过FBA(亚马逊仓库配送)将产品存储在英国,但由于物流的国际跨境运输,成本往往较高,且时效性相对较慢。相比之下,本土店则有更多的灵活性,可以直接利用本地的物流网络和配送方式,减少运输成本和时间。在本土店的操作下,卖家往往能更快速地响应市场需求,也能降低物流费用。
5、政策与法规
最后,跨境店和本土店在遵守本地政策和法规时,确实有不同的挑战。跨境店的卖家需要时刻关注英国的政策变化,包括关税、进口要求、VAT(增值税)等,这些都可能影响到我们的商品是否能够顺利进入市场。而本土店则更容易适应这些政策,因为它们本身已经符合了当地的所有规定和要求。
总结
在我的经历中,选择跨境店还是本土店,更多的是取决于卖家的经营模式和资源。如果你是刚刚进入亚马逊,跨境店无疑是一个较为便捷且成本较低的选择;但如果你的业务在英国站点已经有所发展,且希望得到更多的流量支持、更少的政策限制,本土店则可能是一个更适合的选择。
做亚马逊无论选择哪种模式,了解这些差异后,你就能根据自己的实际情况做出更加明智的决策。我个人觉得,两者没有绝对的好坏,关键在于如何利用自己的资源和优势,灵活应对市场的变化。